MANIPULATEUR , MOI ? JAMAIS !
Détectez les manipulateurs et déjouez les techniques manipulatoires
Les manipulateurs sont parmi nous ! Et sont même… en nous !
Nous sommes tour à tour manipulateurs, manipulés… et souvent même notre propre manipulateur (en entretenant et renforçant nos croyances limitantes sans en interroger la validité). C’est le principe du triangle dramatique de Karpmann, concept d’analyse transactionnelle, qui nous fait passer successivement par les phases victime-persécuteur-sauveur au cours de la même interaction.
Cependant, la manipulation peut être positive, lorsque les positions de vie sont orientées « gagnant-gagnant ». La manipulation négative commence lorsqu’elles sont orientées « moi gagnant », « toi perdant ».
Le manipulateur cherche à vous faire agir, penser, vous abstenir,… dans son propre intérêt, en vous faisant croire qu’il ne veut servir que le vôtre.
Pour ce faire, il va jouer sur la corde sensible, une faille, une faiblesse, un besoin insatisfait. Car le besoin du manipulé, la victime, est d’obtenir un signe de reconnaissance, même négatif, pour se sentir exister. Le besoin du manipulateur est souvent celui du pouvoir, afin de cacher, lui aussi, une faille, une faiblesse. Il portera alors un masque, celui de l’amitié « nous nous ressemblons »), de la séduction (= dépendance !), de l’expert,…
Nous avons relevé une quarantaine de techniques manipulatoires, que nous dévoilons au cours de nos stages, non pour enrichir la panoplie de nos stagiaires, mais bien pour leur permettre de démasquer les manipulateurs. En voici quelques exemples :
- La rumeur
- Le flou, le manque de clarté
- Le chantage
- L’utilisation d’intermédiaires
- Le dénigrement
- Prêcher le faux pour savoir le vrai
- L’isolement (« Les autres ne te méritent pas »)
- La division pour mieux régner
- La rétention d’information
La manipulation s’observe dans tous les domaines (privé, professionnel, politique, media). Nous décrivons aussi quelques stratégies commerciales (le « pied dans la porte », la «porte dans le nez », le « pied dans la bouche », le leurre (= faux applaudissements, fausse file d’attente, épuisement du stock, compte à rebours,…) ainsi que quelques exemples de légendes urbaines.
Heureusement, des techniques existent pour sortir de la manipulation. Leur choix dépendra de l’enjeu et de la nature de la relation. La plus efficace est l’assertivité, mais nous pouvons également faire usage du sens de l’humour, de l’auto-dérision, de la confrontation ou même, selon la situation… de la contre-manipulation.
Au sortir d’une manipulation longue et destructrice, par exemple au sein d’un couple, le défi sera de se reconstruire et de réapprendre la confiance (en soi et en les autres) et l’autonomie après la dépendance.
